Recurso do Asseio
É a proposta que o seu cliente lê, e é por ela que você ganha ou perde o contrato. Ela nasce do levantamento, não de um documento em branco.
A técnica traz o escopo: metodologia, normas, produtividade por tipologia, memória de cálculo ambiente a ambiente, efetivo por função, materiais e equipamentos. A comercial traz a composição de custo por fonte, a taxa administrativa, a margem e o total mensal. O PDF técnico se chama Levantamento técnico de asseio; é o nome que está no download.
Quando o cliente pergunta de onde saiu o número, a resposta está no documento. Preço sem memória de cálculo é preço que se negocia para baixo.
Edital cobra estrutura e cobra justificativa. A proposta sai com a metodologia e as normas que a sustentam, a produtividade adotada por tipologia de ambiente, a memória de cálculo ambiente a ambiente, o quantitativo de pessoal por função, a relação de materiais e equipamentos com quantidade, e a composição de custo por fonte. Se o seu edital pede algo além disso, traga o edital: conferir item a item leva minutos.
As duas propostas saem no instante em que o dimensionamento fecha, com a sua marca na capa e no rodapé. Durante o levantamento dá para gerar prévias, o que permite corrigir um número antes de ele virar documento.
Da área ao preço, três páginas da mesma proposta
As três páginas se amarram por dentro: o efetivo de 114 da primeira é o divisor do custo por pessoa da última. R$ 628.369,40 ÷ 114 = R$ 5.512,01, que é exatamente o número impresso. Cada linha da proposta pode ser reconstituída a partir da anterior, e é isso que permite defender o preço item a item em vez de negociar desconto. Antes de enviar, confira o documento contra o que o contratante pediu.
Em 30 minutos mostramos o levantamento virando as duas propostas, com a memória de cálculo que o seu cliente vai ler.